Avec deux nouveaux crossovers électriques qui s'ajouteront à la gamme d'ici l'année prochaine, Subaru prépare son avenir. Le modèle Solterra, déjà présent, sera bientôt rejoint par un modèle plus petit et un plus grand, tous deux développés en collaboration avec Toyota.
1. Nouveaux modèles :
- Solterra
- Un plus petit crossover
- Un plus grand crossover (exclusif aux États-Unis)
Les concessionnaires Subaru, souvent familials et ruraux, jouent un rôle essentiel dans cette transition. Grâce à des relations de confiance établies avec leurs clients, ils sont les mieux placés pour orienter ceux-ci vers les véhicules électriques.
- Les clients connaissent leurs concessionnaires depuis longtemps.
- Ces relais de confiance aident à dissiper les doutes liés aux véhicules électriques.
Les acheteurs de Subaru ont souvent un pouvoir d'achat solide, et une majorité de transactions se font en espèces. Cela les pousse à être ouverts à l'installation de bornes de recharge à domicile, simplifiant ainsi leur passage à l'électrique.
- Plus de 90 % des nouvelles voitures au Royaume-Uni sont achetées à crédit.
- Près de 50 % des achats de Subaru se font en espèces.
Avec une moyenne d'âge des acheteurs de 63 ans, Subaru se réinvente pour capter un public plus jeune, notamment avec le Solterra, où l'âge moyen est de 42 ans. Cette stratégie permet à Subaru d'explorer le marché des véhicules de société, en particulier dans le segment des voitures électriques.
La croissance des ventes électriques chez Subaru semble prometteuse, renforcée par un réseau de concessionnaires fiable. Bien que des défis persistent, la diversité des nouveaux modèles à venir rassure la direction sur l’avenir de la marque.
Résumons : Subaru s'apprête à élargir son offre de véhicules électriques en s'appuyant sur des concessionnaires de confiance et des clients prêts à adopter cette technologie tout en restant fidèles à la marque.
