- 电动车扩展：斯巴鲁计划在明年中旬推出两款电动跨界车。除了现有的Solterra，还将新增一款小型和一款大型车型。
- 与丰田合作：这些车型将与丰田联合开发。此外，美国工厂也将投产一款全新电动车。不过由于其体型较大，将不会在英国销售。
- 经销商角色：斯巴鲁的大多数英国经销商位于乡村地区，许多是家族经营，因此能够长期维护客户关系。
- 信任与信息来源：比什顿强调，经销商将成为客户电动转型的可靠信息来源，确保客户在合适的时机转向电动车，而不是受到匿名销售的压力。
- 现金支付：在英国，大多数新车通过信用购买，但几乎一半的斯巴鲁汽车是现金交易，这表明他们的客户具有较强的购买能力和信心。
- 充电便利：这些客户通常家中有车道，安装家用充电桩也不成问题。
- 年轻客户群：斯巴鲁买家的平均年龄为63岁，而Solterra电动车的买家平均年龄仅为42岁，主要是来自公司车计划的年轻人。
- 产品竞争：去年，Solterra的销量占斯巴鲁英国总销量的19%。比什顿对此充满信心，认为即将推出的电动车系列将帮助品牌在市场上保持竞争力。
斯巴鲁的销售策略和与客户的信任关系将在电动车转型中发挥重要作用。随着新电动车型的引入，斯巴鲁有望吸引更多年轻客户，稳步迈向电动化未来。
