A Subaru planeja lançar dois novos crossovers elétricos até meados do próximo ano, além do já conhecido Solterra. Os novos veículos serão desenvolvidos em parceria com a Toyota e visam conquistar um público mais amplo.
Os concessionários da Subaru no Reino Unido, muitos deles familiares e localizados em áreas rurais, desempenham um papel vital. Com o conhecimento profundo das preferências dos clientes, eles se tornam fontes confiáveis durante a transição para os elétricos. Bishton observa que esses vendedores venderão um EV apenas quando ele realmente se adequar ao perfil do cliente.
Os compradores da Subaru frequentemente pagam em dinheiro, com quase metade das transações sendo em espécie. Este perfil rural, com capacidade financeira, é ideal para a instalação de pontos de carga em casa. Além disso, a marca goza de uma reputação sólida de confiabilidade.
A média de idade dos compradores da Subaru é de 63 anos, mas para o Solterra, esse número cai para 42. Os motoristas de EVs tendem a ser majoritariamente de empresas, o que representa uma chance significativa para os concessionários atingirem esse novo mercado.
Bishton está otimista quanto ao futuro elétrico da Subaru, mas expressa preocupações sobre a possível pressão de preços oriunda das grandes montadoras. Isso poderia afetar negativamente a Subaru, especialmente se houver descontos agressivos no mercado.
A Subaru se prepara para uma transição emocionante para veículos elétricos, com novos modelos a caminho e uma base de clientes propensa a aceitar essa mudança. O papel crucial dos concessionários familiares e a confiança na marca destacam que muitos clientes podem facilmente abraçar a era elétrica. No entanto, desafios de mercado podem impactar o sucesso dessa transição.
