スバルの顧客がフラット4エンジン車からEVへ幸せに切り替える理由

スバルの顧客の皆様は、ご自身の好みをしっかりと把握されています。そして、既に知識のある商品を好む傾向があるでしょう。しかし、スバルUKのロレイン・ビストン氏は、そんな皆様が満足してEVに切り替えられる理由について語っています。

新しい電気クロスオーバーの登場

- スバルは、来年の中頃までに2台の新しい電気クロスオーバーをラインアップに加える予定です。
- 現行のソルテラに加え、さらに小型と大型のモデルを投入いたします。

ディーラーの信頼性

スバルの英国ディーラーの多くは農村部に拠点を置き、家族経営で長年にわたるお付き合いが顧客との信頼関係を築いています。これは、電気自動車への移行を後押しする力となっています。

- ビストン氏は、信頼できる情報源としてディーラーの重要性を強調しています。
- 顧客の皆様は、ご自身の運転習慣を考慮した上でEVをご提案されるので、安心して選択できます。

購入のスタイル

- 英国全体では新車購入の90%以上がクレジットによるものですが、スバルにおいては半数以上が現金取引です。
- こうした顧客層においては、家庭用充電設備の設置に関する特段の問題は少ないでしょう。

未来を見据えた顧客基盤

- スバルの平均顧客年齢は63歳ですが、ソルテラEV購入者は平均42歳と、より若い世代が中心となっています。
- ソルテラだけで、昨年のスバルのUK販売の19%を占める成果を上げました。

ビストン氏は、「来年のEVラインアップに自信がある」と述べており、これはスバルが次世代の車づくりにおいても確固たる方向性を持っていることを意味しています。ただし、大手ブランドによるディスカウント戦略による影響には一部懸念も示しています。

  

要約: スバルは新しい電気クロスオーバーの導入を通じて、顧客の皆様が安心してフラット4エンジン車からEVへ移行できるサポートを強化しています。長年にわたって築かれた信頼できるディーラーとの関係や、現金取引の多さによる安心感が、スバルのEV市場への移行を支えているのです。