Subaru-ejere har altid haft en forkærlighed for deres flad-fire benzinmotorer. Men ved nærmere eftertanke kan skiftet til elektriske biler være mere sandsynligt, end man skulle tro.
Subaru's Elektriske Fremtid
Nye Modeller på Vej
-
To nye crossovers: Subaru tilføjer to el-crossover-modeller til sortimentet næste år, ud over Solterra.
-
Samarbejde med Toyota: Ligesom med Solterra og GR86/BRZ vil disse modeller blive udviklet i partnerskab med Toyota.
Salgsstrategi
-
Familiedrevne forhandlere: De fleste Subaru-forhandlere i Storbritannien er lokale og velkendte. Kunderne opbygger langvarige relationer med dem, hvilket gør dem til pålidelige rådgivere ved valg af elbiler.
-
Tillid i overgangen: Bishton mener, at forhandlerne vil hjælpe kunderne med at navigere i overgangen til elbiler uden pres.
Økonomisk Profil
-
Kunder med likviditet: En stor del af Subaru-kunderne betaler kontant, hvilket er usædvanligt i bilmarkedet.
-
Bolig med opladningsmulighed: Ruraliteten i deres kundebase gør det nemt at installere ladestationer hjemme.
Fremtidssikring af Kunderne
-
Aldersforskydning: Den gennemsnitlige alder for Subaru-købere er 63, mens den for Solterra-købere er 42. Gennem elbilerne opnår Subaru en ny kundebase.
Bekymringer Fremadrettet
Bishton udtrykker bekymring for, at større bilproducenter kan rammes af prisnedsættelser, hvilket vil påvirke det mindre Subaru negativt.
Resumé
Subaru står over for en spændende overgang mod elektriske køretøjer med planer om at lancere nye modeller og styrke relationerne til deres loyale kundebase. Deres fokus på familieejede forhandlere og kunder med økonomisk råderum kan blive afgørende for en succesfuld tilpasning til elmarkedet. Men udfordringer fra større konkurrenter kan stadig udgøre en risiko.
