К середине следующего года Subaru добавит два новых электрических кроссовера в свой модельный ряд, помимо уже существующего Solterra. Один из них будет меньше, другой — больше, и все они разрабатываются в сотрудничестве с Toyota. В США также планируется выпуск нового электромобиля, который, однако, будет слишком крупным для Великобритании.
Дилеры Subaru в Великобритании играют ключевую роль в переходе на электрические автомобили. Большинство из них работают в сельской местности и являются семейными бизнесами, что создает длительные и доверительные отношения с клиентами. Биштон подчеркивает, что дилеры станут надежными консультантами для клиентов в процессе перехода на электромобили.
Большинство покупателей Subaru имеют возможность оплачивать автомобили наличными — почти 50% из них так и делают, что контрастирует с общим рынком, где более 90% покупок осуществляется в кредит. Эти клиенты живут в домах с парковками, что облегчает установку зарядных станций. Они также доверяют репутации Subaru как надежного производителя.
Электромобили помогут Subaru адаптироваться к новой аудитории. Средний возраст покупателей Subaru составляет 63 года, а для Solterra — всего 42 года. Это открывает возможности для привлечения новых клиентов, особенно в корпоративном сегменте.
Биштон уверена, что Subaru успешно справится с изменениями на рынке. Однако она выражает беспокойство о возможных обвалах цен со стороны крупных брендов, которые могут повлиять на все сегменты.
Покупатели Subaru, ценящие свои традиционные автомобили, могут с радостью перейти на электромобили благодаря надежным дилерам, финансовой доступности и новым моделям от компании. Это позволит Subaru охватить более молодую аудиторию и адаптироваться к рынку, не теряя лояльность своих клиентов.
