Jak Subaru láká své zákazníky na přechod k elektromobilům

Zákazníci Subaru si velmi cení svých automobilů, a přechod k elektromobilům by se pro ně mohl zdát jako nezvyklý krok. Nicméně, šéfka společnosti Subaru UK, Lorraine Bishton, vidí věci jinak.

Významný krok vpřed

- Subaru chystá dva nové elektrické crossover modely, které rozšíří jejich nabídku vedle modelu Solterra.
- Tyto novinky vznikají ve spolupráci s Toyotou.

Klíčová role dealerů

- Většina britských dealerů Subaru je rodinných a má dlouhodobou tradici.
- Zákazníci se často vrací, což posiluje důvěru v osobní vztahy s prodejci.
- Prodejci budou klíčovým zdrojem informací při přechodu na elektromobily.

Zákazníci Subaru: Stabilní a finančně zajištění

- V Británii se více než 90 % nových vozidel kupuje na úvěr, ale u Subaru většina transakcí probíhá hotově.
- Zákazníci často vlastní domy s možností snadné instalace nabíjecí stanice.

Mladší cílová skupina

- Průměrný věk zákazníka Subaru je 63 let, zatímco u modelu Solterra je to pouze 42 let.
- Elektromobily jako Solterra přitahují mladší klientelu, zejména ve firemním sektoru.

Budoucnost Subaru

- Model Solterra tvořil minulý rok 19 % prodejů Subaru ve Velké Británii.
- Bishton věří, že nová řada elektromobilů přivítá zákazníky a posílí pozici značky na trhu.

Shrnutí: Subaru se nebojí přechodu na elektromobily a věří, že věrní zákazníci budou ochotni udělat tento krok. Díky stabilním dealerům a udržování důvěry chce značka nabídnout elektromobily, které si najdou své místo na trhu.