- إطلاق سيارات كهربائية جديدة: تخطط سوبارو لإضافة سيارتين كهربائيتين جديدتين إلى تشكيلتها بحلول منتصف العام المقبل، بجانب سيارة سولتيرا.
- تعاون مع تويوتا: ستكون هذه السيارات مشاريع مشتركة مع تويوتا، مما يعزز الثقة في جودة المنتجات.
- موزعون موثوقون: موزعو سوبارو في المملكة المتحدة غالبًا ما يكونون أصحاب عائلات ولديهم تاريخ طويل مع العملاء، مما يتيح لهم نقل معلومات دقيقة حول الانتقال إلى السيارات الكهربائية.
- تلبية احتياجات العملاء: الهدف هو أن يبيع الموزعون السيارات الكهربائية عندما تتناسب مع احتياجات الزبون.
- تمويل الشراء: في بريطانيا، تُشترى أكثر من 90% من السيارات الجديدة بالتقسيط، بينما نصف عملاء سوبارو يشترون نقدًا، مما يعني توافر الأموال لديهم.
- القدرة على الشحن المنزلي: معظم العملاء لديهم مواقف سيارات في منازلهم، لذا لن تكون هناك مشكلة في تركيب نقاط الشحن.
- تغيير التركيبة السكانية: متوسط عمر مشتري سوبارو هو 63 عامًا، إلا أن عمر مالكي السولتيرا هو 42 عامًا، مما يشير إلى دخول سوق جديد من الشباب.
- ازدهار مبيعات السولتيرا: تمثل سولتيرا نسبة 19% من مبيعات سوبارو في المملكة المتحدة، مما يعكس النجاح المتوقع في السوق الكهربائية.
- تأثير المنافسة: الهواجس الوحيدة لبيشيتون هي التأثير المحتمل إذا اضطرت العلامات التجارية الكبرى إلى خفض الأسعار بشكل يائس.
تستعد سوبارو لتبني السيارات الكهربائية بشكل استراتيجي، مستفيدة من ولاء عملائها وعلاقاتهم الوثيقة مع الموزعين. خطط الشركة لنمو سوقها الكهربائية تعزز من فرصها في جذب شرائح جديدة ومواجهة التحديات المستقبلية.
