Η Lorraine Bishton, διευθύντρια της Subaru στο Ηνωμένο Βασίλειο, εξηγεί ότι οι αλλαγές αυτές είναι αναπόφευκτες, καθώς η Subaru προγραμματίζει την προσθήκη δύο νέων ηλεκτρικών crossover μέχρι το επόμενο καλοκαίρι, εκτός από το Solterra. Τα νέα μοντέλα προορίζονται να είναι είτε μικρότερα είτε μεγαλύτερα από το Solterra και θα είναι αποτέλεσμα συνεργασίας με την Toyota.
Οι περισσότεροι εκθέτες της Subaru στο Ηνωμένο Βασίλειο είναι οικογενειακές επιχειρήσεις σε αγροτικές περιοχές. Αυτή η σταθερότητα δημιουργεί μακροχρόνιες σχέσεις εμπιστοσύνης ανάμεσα στους πελάτες και τους εκθέτες, οι οποίοι θα παρέχουν αξιόπιστη καθοδήγηση κατά την ηλεκτρική μετάβαση.
Αξιοσημείωτο είναι ότι οι πελάτες της Subaru διαθέτουν συνήθως ικανοποιητικά ποσά χρημάτων, με πάνω από το 50% των συναλλαγών να γίνονται με μετρητά. Αυτό σημαίνει ότι είναι περισσότερο πρόθυμοι να εγκαταστήσουν ένα ηλεκτρικό σημείο φόρτισης στο σπίτι τους, καθώς επίσης εμπιστεύονται τη φήμη αξιοπιστίας της Subaru.
Η Subaru προσβλέπει στο μέλλον, καθώς οι μέσοι πελάτες της είναι 63 ετών, ενώ για το Solterra αυτή η ηλικία είναι 42. Οι οδηγοί ηλεκτρικών αυτοκινήτων είναι κατά κύριο λόγο επαγγελματίες που εκμεταλλεύονται σχέδια εταιρικών αυτοκινήτων, κάτι που ανοίγει νέες αγορές για τη Subaru.
Παρά την αισιοδοξία, η Bishton ανησυχεί για τις συνέπειες που μπορεί να έχει ο πιθανός έντονος ανταγωνισμός στις μικρότερες μάρκες, όπως η Subaru. "Η αγορά μπορεί να επηρεαστεί αν οι μεγαλύτεροι παίχτες προσπαθήσουν να ανταγωνιστούν με εκπτώσεις," επισημαίνει.
Η Subaru βρίσκεται σε έναν δρόμο αλλαγής, επιδιώκοντας να μεταφέρει τους πελάτες της από παραδοσιακά μοντέλα σε ηλεκτρικά. Με την υποστήριξη παραδοσιακών εκθετών και των πελατών που μοιράζονται την εμπιστοσύνη στην αξιοπιστία της μάρκας, η μετάβαση αυτή μπορεί να είναι ευνοϊκή, αλλά οι προκλήσεις της αγοράς παραμένουν.
